NO MARKETING, NO LEADS, NO KOMISYEN

Saya nak share sedikit pandangan tentang satu perkara yang saya rasa penting untuk ejen faham.

Antara ayat yang selalu saya dengar sekarang:

“Tak ada masa nak buat marketing.”

“Tak tahu nak marketing macam mana.”

“Tak reti nak buat iklan.”

“Tak tahu nak mula dari mana.”

Pada saya, isu sebenar hari ini bukan lagi sebab tak ada tools atau tak ada support.

Dekat ZPROP, hampir semua benda dah disediakan untuk bantu ejen bergerak.

Ada tools marketing.

Ada platform listing.

Ada tools buat poster dan video.

Ada AI untuk bantu copywriting dan idea content.

Ada sistem untuk susun kerja.

Ada training, sharing dan support daripada team.

Banyak benda yang dulu susah, sekarang dah jadi lebih mudah.

Jadi apa sebenarnya masalah?

Masalahnya ialah TINDAKAN.

Tools ada, tapi tak guna.

Support ada, tapi tak ambil peluang.

Ilmu ada, tapi tak praktik.

Dalam masa yang sama, alasan semakin banyak.

Tentang masa pula, hakikatnya masa memang tak akan pernah “ada”.

Kita sendiri yang kena susun masa.

Kalau betul-betul serius nak buat sales, wajib ada masa setiap hari untuk marketing.

Tak kisah sejam, dua jam atau berapa lama yang kita mampu.

Yang penting, buat dan konsisten.

Formula dia sebenarnya sangat mudah.

Tak buat marketing

↓

Orang tak nampak kita

↓

Tak ada leads

↓

Tak ada viewing

↓

Susah nak closing

Akhirnya:

NO MARKETING.

NO LEADS.

NO KOMISYEN.

Agent syahid. 😅

Kenapa saya pandang isu ini macam ni?

Sebab saya sendiri melalui proses yang sangat berbeza masa mula dalam industri lebih kurang 12 tahun dulu.

Masa tu tak ada AI.

Tak ada tools macam sekarang.

Tak ada sistem yang lengkap.

Tak ada guide yang proper.

Banyak benda kena cari sendiri.

Nak tahu cara marketing, belajar sendiri.

Nak buat iklan, cuba sendiri.

Nak cari client, usaha sendiri.

Banyak kali salah, banyak kali cuba, baru perlahan-lahan faham.

Sebab itu saya rasa ejen hari ini sebenarnya ada kelebihan yang sangat besar.

Cuma kadang-kadang bila terlalu banyak benda dah disediakan, kita jadi terlalu selesa dan tunggu semuanya disuapkan.

Satu perkara yang saya harap semua ejen faham:

Team hanya boleh support lebih kurang 20%.

Kami boleh sediakan sistem.

Kami boleh buat tools.

Kami boleh beri training.

Kami boleh kongsi pengalaman.

Kami boleh tunjuk jalan.

Tetapi baki 80% tetap datang daripada diri sendiri.

Usaha sendiri.

Disiplin sendiri.

Konsisten sendiri.

Follow-up sendiri.

Marketing sendiri.

Dan akhirnya, rezeki tetap daripada Allah.

Jangan tunggu ada mood baru nak marketing.

Jangan tunggu ada masa lapang baru nak buat iklan.

Jangan tunggu orang suruh baru nak bergerak.

Jangan tunggu semua benda kena disuapkan.

Gunakan apa yang team dah sediakan.

Kemudian gerakkan diri sendiri.

Tak perlu complicated.

Mula dengan rutin harian yang simple.

Post listing.

Buat content.

Follow-up leads.

Share di social media.

Update WhatsApp Status.

Repost listing lama.

Cari owner.

Cari buyer.

Gunakan tools yang dah tersedia.

Sedikit setiap hari lebih baik daripada semangat sehari, kemudian hilang seminggu.

Kalau nak ingat satu benda daripada sharing ini, ingat ayat ini:

NO MARKETING.

NO LEADS.

NO KOMISYEN.

Tools boleh bantu.

Team boleh support.

AI boleh percepatkan kerja.

Tetapi tiada satu pun boleh menggantikan usaha kita sendiri.

Harap sekurang-kurangnya ada satu point daripada sharing ini yang korang boleh ambil dan terus praktikkan.

— Farhan